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访贝宁华人华侨协会会长孙益民先生doc
更新时间:2019-08-31 11:42:57 点击数:45 

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  访贝宁华人华侨协会会长孙益民先生 10月24日上午 今天去之前我准备了访问提纲,故整个过程是我问他答。 1、孙会长个人情况 孙会长是上海人,原为上海闵行的一家外贸公司的代表,后自立单干,在贝宁已有十三个年头了。椐他讲他是第一家在贝宁注册的中国的华人公司,这或许也是他担任会长的资历和基本条件吧。谈起当年的商机、当年的利润率和当年在贝宁得到的尊重,他流露出的是自豪和留恋的神情。他目前主要做塑料碗、盘的批发,同时做贝宁商品出口中国的业务,如腰果、棕榈油等,且不局限于贝宁,多哥等周边国家也做,我感觉他是什么赚钱做什么,因聊天期间他拿出“隹洁士”牙膏问有无此货,需要五十箱,我不知是五十个纸箱还是五十个集装箱。 2、贝宁华人华侨协会的性质、作用和意义 协会是民间组织,2003年成立。目的是团结中国商人,在异国他乡有个团体,有个联络的平台。协会的重要作用,帮助政府协调关系,帮助解决华商间的纠纷,资助走投无路的华人回国、回家,有来做生意失败的、有被蛇头骗来的,这种事情还不少,由协会出面募集资金。中国商人最大的问题就是不团结,看那个货好卖就跟着进,货物多了就压价销售,造成无序竞争,本来中国的百货、纺织品是第一的,但现在也越来越难赚钱。协会想在这方面起协调、调节的作用,但不明显。 3、在贝华商的数量、最早的哪年、现在是呈增加还是减少趋势 除当时的国有外贸公司在贝宁销售中国商品外,在这儿注册的是我最早即1993年,目前有六十户左右,80%为协会会员。总体是增加,贸易额也达到了10亿美元以上,但大的商户在离开,到周边国家去了,这儿仅仅作为根据地而已,因不管怎么说贝宁是稳定的,当然新人也在不断加入。 4、华商经营涉及的范围 纺织、布料、百货、文具、塑料等小而杂的都做,占米塞堡大市场商品份额的80%。药不多,汽车配件、电机零配件是的。 5、进货的方式和渠道 各式各样,有自己进的、尼日利亚走私进的、也有从我这样批发商处进的。 6、商品的利润率有多高 批零差应在40-60%,但有人20也买了,尤其是头顶商品在马路上游走的贝宁人,批发利润最低只有5%。 7、在贝宁要获得经营资格手续麻烦吗 很方便,与国内的注册资本不一样,无需验资,存款仅仅为了银行开户。 8、中国家用电器销售怎样 不好,基本上没什么市场。因贝宁穷人占绝大多数,他们还没到买彩电、冰箱、冼衣机的消费水平,而有钱的人是真有钱,他认准名牌,如菲利浦、夏普等欧洲、日本的名牌,造成中国有企业就进行名牌贴牌,从尼日利亚走私进货。中国的康隹彩电好像有,以前还有上海的金星。富人的衬衫、服装、皮鞋也不会穿中国的,都是欧洲的。 9、你们的货物报关、运输是委托代理公司还是自理呢 委托代理公司。费用越来越高,提一个柜费用6000000朗,其中用于贿赂、小费的占30%,而洛美仅需3000000朗,这也是商人逃走的主要原因。 10、经营中的主要费税有哪些 做百货费用48.25%、电器53%。 11、中国的商品在当地有竞争力吗 中国的商品在非洲市场应该有竞争力,价格便宜适合当地绝大多数老百姓的消费水平,其实,现在中低挡的百货日用品,也没有其他国家的商品在和中国商品竞争的,而是中国的商人在相互竞争。 12、那天使馆开会,大使提到了中国商品的质量低劣有损国家形象,我记得你有个发言,称黑人买东西只关心价格而不关心质量,那我在想一味迎合黑人的消费心态总得有个底线吧 是的,黑人买东西就是只考虑现在买的起,而不考虑质量,但实际上质量和价格是有因果关糸的,我那天以我销售的黑人常用的盘子作例子,你比如说,150克的丢地上不会碎,而105克的就会碎,可105克的价格便宜呀,那他就不买150克的,反正105克也不会马上就碎。因为他们太穷了,大多没有固定工作,靠“摩的”、靠打临工挣点钱,孩子又多,所以只能追求最大的便宜,我想这也是一个过程,如同国内的农民工买处理品一样,当然了作为商人应有控制质量底线的职业规范,这也正是恶性竞争的反映。 13、贝宁比较非洲其他国家投资或经商的优势在哪 主要就是社会稳定,安全系数比较高。我们出来是为了挣钱,但安全还是第一位的。 14、贝宁投资或经商的困难是什么 没有吸引外资的开放政策,各项费用增加成本提高,能源短缺不宜投资制造业和加工业,贪污贿赂严重。 15、亚伊总统声称要致力于经济发展,人们也对他寄予希望,你觉得呢 很难,就算亚伊有这个想法也很难改变,传统文化、习惯势力、社会体制一时改变不了的,有所改观、进步就不错了。 16、凡讲到贝宁的优势时,都会讲到地理位置优越,利用科托努港转口周边国家,又背靠尼日利亚这个大市场,事实是这样吗 地理位置是不错,优势也曾显现过,但现在不行了。一是贝宁软环境不改变,因循守旧甚至关起门来打狗;二是多哥的洛美港优势发挥了、进步了,尼日利亚放开了,所以现在的局面是,货运到洛美港去再运回来,货物从尼日利亚转进来,幅射周边国家的功能日渐衰弱,就只能做贝宁市场,那这个市场就太小了。 17、华商的房子和仓库怎么解决,有无公共的仓库 没有,房子一般都是租用的,我就租了三处,这儿算办公室和店铺20平方米吧月租160000朗,后面是仓库大一点也是月租160000朗,还租了套宿舍三室一厅两卫月租150000朗。 18、华商的安全有保障吗,有被抢劫、偷盗的案件吗 安全基本有保障,你说的案子也有,都是内外联手,尼日利亚人买通你的雇员内外勾结作的案。 19、雇用黑人工人工资多少,贝宁的劳动法保护工人利益如何应对的 我雇了四个,月薪30000、负责的45000。必须签订劳动合同,条款要明确、详细,劳动法尽管保护工人,我也尽管提我对工人的要求,没什么矛盾。 20、你能对我们的经贸中心提点建议吗 利用保税仓库的优势,发挥其作用,这是目前华商所没有的。 做贝宁还没有人做的生意,不要和现有的华人抢百货类生意,你也不见得抢得过,你一个大企业总得纳税进货吧,小商户可能走私,可能贿赂逃税,故成本不一样。 可以考虑开创建材、装饰材料市场,目前没人做,市场非常大,做大了真能带动周边国家,包括尼日利亚,你看房子在加速的盖,装饰还没改变。 做简单的、热门产品的半成品来料加工,又能免税又能发挥优势。 非洲市场要占领,中国的市场更不能放弃,开展双边贸易,出口贝宁产品到国内,大有可为。 汽车配件、钢材可以探索,市场很大。 运作好写字间和客房吸引中国企业和商人进中心办公。 边施工、边宣传要造声势,提前扩大影响力。 虽是经援项目也要关注贝宁政府及政府官员的不稳定因素。 一定要小心谨慎严防骗子,尤其是尼日利亚人,我现在就是用原始的交易办法,先付钱再发货,宁可不做,绝不相信信用。 希望我们有合作的可能和机会。

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